中国市场的价格太高了。业内人士表示,由于内部激励机制不同,康宝莱的价格秘密被披露。

每年“3月15日”前后,医疗保健行业的投诉率都很高。

许多可食用的保健品对老年人不再是“特殊的”,国外的保健品也有很大的商机。

以美国保健品直销公司康宝莱为例,2013年其在中国的业绩增长了近60%。

然而,记者比较了国内外相关产品的价格,发现国内价格明显偏高。为什么外国保健品在中国如此定价?按价格差异逆势上涨?一直保持净利润高速增长的康宝莱在2014年首次经历了业绩下滑的尴尬局面。

2月27日,康宝莱宣布了其2014年年度财务报告。该公司的年净销售额达到50亿美元,仅比2013年增长8%。

与2013年的18%、2012年的19%和2011年的35%相比,这是一个显著的放缓。

此外,根据康宝莱2014年财务报告,截至12月31日的财年,康宝莱净利润为1.033亿美元,较去年同期的1.235亿美元下降了16%。

尽管康宝莱的整体表现有所下降,但有趣的是,中国市场显示出与这一趋势相反的快速增长趋势。

据2014年康宝莱相关财报显示,康宝莱第四季度中国净销售额为1.771亿美元,比上年同期增长19%,不计入汇率变动的影响为同比增长20%。根据康宝莱2014年相关财务报告,康宝莱第四季度在中国的净销售额为1.771亿美元,同比增长19%,剔除汇率变动的影响,同比增长20%。

对此,许多接受采访的业内人士直言不讳地告诉记者,康宝莱业绩增长的拐点可能与过去两年美国的FTC调查和continuous 空 voice有关,而中国市场的不利增长可能取决于其不同于其他市场的价格和运营模式。

记者比较了国内外康宝莱的价格,发现中国内地市场康宝莱的价格远高于美国、英国、香港、中国等地区。

以康宝莱蛋白饮料组合为例。该产品在中国大陆550克的售价为329元/瓶,而美国康宝莱蛋白饮料组合750克的售价约为160元/瓶,同一产品在中国香港的售价为244元/瓶。然而,全国范围内的价格差异甚至更加离谱。300克产品在中国大陆的售价为999元/瓶,折扣价为799元/瓶,而300克产品在美国的售价为497元/瓶,而同一产品在中国香港的售价为429元/瓶。

“这与中国和外国市场的经营模式的差异有关。

“内部人士直言不讳地告诉记者,中国的康宝莱公司和美国的康宝莱公司有不同的激励计划。当中美销售人员达到主管级别时,中国的康宝莱公司可以获得70%的折扣,但在美国可以获得50%的折扣,因此美国的商品供应将比中国便宜。

3月13日,记者就此事致电康宝莱相关媒体负责人,但截至发表时,该负责人并未对此问题给予具体答复。

备受争议的销售模式”事实上,自从康宝莱进入中国发展以来,业内最受批评的是其“金字塔”销售模式和巨额利润空。

”在接受记者采访时,资深行业营销人员告诉记者。

业内资深人士告诉记者,康宝莱获胜的法宝是其在全国各地的经销商,成为康宝莱经销商的第一步是在成为公司的直接经销商之前购买一定数量的公司产品,然后允许公司离线发展。

作为求职者,记者采访了康宝莱一位姓孙的直销员。他告诉记者,只有价格为1000光伏或12000元的产品才能成为康宝莱的直销商。

他告诉记者,在成为销售人员之前,他们必须吃一定量的产品,以便让记者了解产品。

由于记者一再拒绝购买该产品,直接卖家孙翔简单地说:“不购买该产品,你就不可能成为业务代表(即康宝莱的直接卖家可以通过销售该产品赚取一定的百分比),以康宝莱的名义发展客户更不可能。如果你成为商业代表,这种产品很容易销售。

“在北京,康宝莱的另一家子公司加入了俱乐部,另一名销售人员也坚持记者应该先购买产品,只有吃完后才能成为公司的销售人员。

至于线下发展的原因,一位不愿透露姓名的销售人员告诉记者,康宝莱的奖金制度规定:“无限奖金,即直销员可以获得低于自己的前三代直销员总销售额的1%-5%;经过四代,1%、2%、3%到3.5%的总销售额为无数代。

“根据2005年11月1日生效的《禁止传销条例》第二章第7条,组织者或经营者通过开发人员谋取非法利益,要求开发人员通过订阅商品等方式付费或变相付费。,并获得加入或发展其他人员加入的资格,这是传销行为。

然而,一直坚持空康宝莱的比尔·阿克曼(bill ackman)也在2012年12月质疑康宝莱的多层次营销模式是“金字塔计划”。

为什么康宝莱的“金字塔”销售模式会冒险,尽管许多人对此提出质疑?接受记者采访的业内人士告诉记者,这实际上与产品的巨额利润空直接相关。

根据康宝莱官方网站的价格,康宝莱营养蛋白粉(400克)的价格为218元,平均单价为每克0.54元。

在同类产品中,康姆贝蛋白粉(450克)的价格为118.3元,平均每克0.26元。交通大学昂立拥有的昂立高钙蛋白粉(275克×2罐)售价为109元,相当于每克0.19元。

中国保健食品市场发展潜力巨大,各方仍需关注定价方式和销售模式的监管。

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